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2018年公司工作基调

作者:admin 来源: 日期:2018-04-12 09:21:17 人气: 标签:

      在2018年1月4日的集团公司工作会议上,宣碧华董事长为2018年公司的工作定了基调,两句话:强势营销贴近市场,稳健经营强抓管理。

      强势营销:在2017年大家都感受到了市场竞争的激烈和残酷,进入2018年竞争的态势没有缓下来,而且会越来越强劲,越来越激烈,竞争对手也会更努力,不会休息的,我们也不能够停下来,可能要比2017年还要加把劲。强势营销不仅在市场上、营销政策上,还有产品质量、改进、开发上都要强势。

      贴近市场:一是关注最终用户。2018年市场的强势要关注最终用户,从原来的关注经销商,到提出1000个大户,后面更要下沉到最终用户,所以营销公司、各市场部包括相关职能部门,在走市场、联动客户、联系客户中都要和最终用户、农场、农垦、家庭、合作社、机手最终用户直接对接。二是关注细分市场。现在应该说市场趋势会越来越细分,农产品农作物也是多样化,我们也要关注,产品要适应细分市场。三是要打造服务能力,对市场的最终服务能力。

      稳健经营强抓管理:我们既要比快,也要比好、比稳,还要比长远、长久。竞争很激烈,这是比快比好,但是还要比稳健,比谁能够活的更长,这个很关键,我们要保持稳健。通过2017年下来,我的感受,市场变化很快,整个格局都在调整。现在大家看到的很多企业潮起潮落,也有很多明星企业在倒闭,还有首富变老赖等等。所以2017年农机市场在洗牌,2018年也是洗牌,2019年估计也是洗牌,这几年既要比企业能够适应市场的速度,又要比生命力能不能长远,将来有再好的机会如果你死掉了,那都是没用的,我们要稳健经营,而且我们现在有条件能稳健。                

      稳健经营不等于说在适应市场上面慢慢来,而是要快,但这里面要把握不盈利的产品不要做。我上次集团工作会议上也讲到产能的代价越来越高,像铸造,我不赞成铸造因为是高危行业、维持成本很高就去掉它,我们要有自己全过程自制能力,这是体现企业的一种综合竞争能力的,有了就不要去掉而且要把它做好,但我们这样的产能不要去做亏本生意,也不要去做粗制滥造的,这里我也提醒一下兴化齿轮和一些配套厂家要关注风险,像有些企业本来价格就没有利润,到年底去收款再打个折,等于说是赔本买卖,要特别关注。

 

(综合管理部)

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